58同城姚劲波的发展史

2017-12-29 22:30:42 济南网站建设 0

他年少成名,23岁靠倒腾域名发家,赚到了第一个100万。10年后,他是CEO,是董事长,是投资人,14年后,他带领公司走进纽交所,一举创造出700亿的大公司,他就是58同城的创始人姚劲波。

分分钟败光1个多亿,最后沦落连水电费都交不起,他如何扭转乾坤

不过,你只看到了成功,却没有看到他的失意。成立8年来,58同城静静地趴在一个被人遗忘的角落,丝毫不起眼。在公司最困难的时候,姚劲波靠卖域名给大家发工资,而等员工离开的时候一个人抱头痛哭。直到最近几年,你才能够看到姚劲波的笑容。

自古英雄出少年

姚劲波天生商业嗅觉敏锐。早在1999年6月,从中国海洋大学计算机系毕业后不久,姚劲波就开始倒腾域名,他是国内做域名最早的四五个人之一,并创办了专门从事域名交易的网站“易域网”。

与蔡文胜主打拼音域名策略不同,姚劲波主打的是数字,他当时号称2位数字域名金主,手里有5000多个数字域名,并高价成功出售28.com、30.com等域名,直到2000年9月易域网被万网收购。

正是靠着倒腾域名,23岁的姚劲波赚到了人生第一桶金,也因此结交了一大批从事互联网生意的草根高手,如蔡文胜、吴欣鸿等等。日后他创办58同城,蔡文胜二话没说就投了几百万。

这期间,姚劲波还投了从万网辞职出来单干的金鑫、李如彬等人。10年后的2010年11月2日, 学大教育在美国上市,光那一笔买卖,姚劲波就赚了几十个亿。

情到深处人孤独

但是,姚劲波的目标是要做老大。所以,2005年12月12日,他决定复制美国分类信息网站Craigslist.org,在北京创办了58同城,主打生活服务。

而目标是三年实现上市!

不过,获客成本太高了。随随便便一个二、三线女星,代言费就是500万起,再加上地铁、公交、电梯广告投放,分分钟就烧掉1000多万本金,外带蔡文胜的几百万天使投资。一年后软银赛福的1100万美元也见了底。

本想融资,却赶上老2007年美国次贷危机,市面上根本找不到风投。

姚劲波一下子就被逼上了绝路,最惨的时候,账上只有50多万现金。给500多位员工发完工资后,只剩下8000多元,连缴纳一个月的水电费都不够。没有办法,姚劲波只好便宜卖了几个域名,换了几十万勉强维持。

那段时间,外界质疑声不断,随便打开一份报纸或者一个网站,就会看到醒目的标题,“58同城还能坚持多久?” 也是,要产品没产品,要商业模式没有商业模式,是够令人绝望的了。

再后来,员工也撑不住了。2009圣诞节前夕,几个公司骨干死活要辞职,姚劲波拦不住,他咣当瘫倒在公司旁边的咖啡厅,哭了一个下午。

2009年12月31日,北京下着小雪。58的办公室只剩下一张桌子,连电脑都卖了,三个创始人大眼瞪小眼。是撤?还是继续干?姚劲波也拿不定主意。

就在那时,团购的风口忽然来了。

2010年春天,以美团和拉手为首的2000多家团购网站,以雷霆之势冲入市场,不仅带火了团购,也带火了生活服务互联网市场。

那半年,姚劲波什么都没有做,每日活跃用户却蹭蹭上涨。到了2010年底,58累计注册用户数突破400万,用户数、流量与信息发布量在分类信息领域中遥遥领先。

为伊消得人憔悴

当今的互联网江湖,活跃着一支湘军,他们霸得蛮,吃得苦,耐得烦,如微信的张小龙、陌陌的唐岩、映客的奉佑生、快手的宿华等等,而益阳小伙姚劲波更是把湖南人的“耐得烦”精神发挥到极致。

第一次是因为钱。2010年,姚劲波决定放弃线下策略而改走线上,彻底回归互联网。可拿着新的计划书,他一共找了二、三十家投资机构,却没有一家敢投。

没撤,姚劲波最后又死皮赖脸找到软银赛福的合伙人羊东,好在羊东有魄力,“反正砸进去几千万了,不差最后一哆嗦。”于是,2010年4月,羊东拉着DCM又给姚劲波投了1500万美元。

第二次是因为人。2011年刚开春,赶集网异军突起,尤其是获得今日资本和红杉7000万美元的C轮投资后,杨浩涌更是春风得意。

从大年三十起,无论是地铁、公交,还是中央一套、三套,六套,都在以每天60多次的高密度播放着赶集网的广告,“赶集网,啥都有!”

没有办法,姚劲波只得咬牙应战。赶集投1个亿,他投2个亿,赶集网投2个亿,他投4个亿,“宁可错过一个时代,也不能让对手超过。”

当时赶集的陈小华做流量号称天下第一,姚劲波就想把他挖过来。此后,他先以老乡的名义邀请吃饭,后以过生日的名义邀请 K歌。

陈小华一生气把他拉黑了,姚劲波也不生气,而是连续三次赶到赶集总部,“我已经到你公司楼下,你不下来我就上去。”

“对不起别人没那么重要,最重要的是要对得起自己,你觉得跟谁干最有可能成事?”一句掏心窝的话打动了陈小华。

而这成了58和赶集历史上一个非常重要的胜负手! 8 个月后,58 同城流量暴涨80%,反超赶集。

第三次是因为产品。2011年,姚劲波想把58的产品预装在手机上,如日中天的小米是最理想的选择。但是,雷军对于小米手机的预装看得非常严,不经过他的点头,谁也无权预装。

于是,姚劲波开始练习晨跑,从秋天一直坚持到冬天,即便是寒风刺骨的大冷天,也会准时出现在雷军小区楼下,就为“偶遇”雷军。

然后,俩人一起跑步,一起聊天。一个冬天下来,俩人熟了,小米手机预装的事情自然迎刃而解。

第四次是因为合并。2014年7月,58与赶集激战正酣,双方资金消耗都很大。姚劲波心疼钱,试探着给杨浩洋发条短信,“人生苦短,咱们聊聊?”不过,杨浩涌没有好脸色,“你先别挖我的人,我们再谈”。

但姚劲波不死心。

2015年58同城上市后,他又找到杨浩涌,“什么方法能让你我的广告费少支付一些?换点股行不动?”当时,杨浩涌的市场费预算已经从3亿暴涨到15个亿,而且盈利遥遥无期!

就这样,2015年4月13日,两人在三里屯威斯汀酒店一个总统套房,开始对十年恩怨做个了结。当天中午12点,姚劲波踏入房间,没有想到一谈就是22个小时的车轮战。

太阳下去,月亮上来,房间里却灯火通明。

姚劲波以一顶十。这边刚跟杨浩涌谈完,那边又继续跟赶集网的八、九个股东谈。

几乎每隔一个小时,谈话就走到死胡同,然后就是喝啤酒,砸酒瓶子,换股比例也从7:3、6:4再到5:5。到了第二天凌晨6点,律师、会计师、投行都已崩溃。

但到了上午十点,奇迹出现了!伴随着香槟砰然开启的声音,58和赶集宣布合并。姚劲波靠着最后2个小时的坚持,改变了我国整个生活服务业态!

大家好才是真的好

作为来自益阳欧江岔镇的农村孩子,姚劲波对底层百姓的辛酸感同身受。

58同城、58同村,尤其是58到家雇用了大量来自农村的基层员工,他们没有一技之长,却靠着一双勤劳的双手,靠着搬家、洗车、打孔、保洁等不显眼的服务,在北京、上海、广州等一线城市扎下根。

仅58洗车北京分部的一个普通业务员,一年的收入就能达到8-10万元。

2013 年10月31日,58 同城在美国纽交所上市,最高市值700亿,姚劲波的身价也飙升至100亿。

上市当天,他特意带了 58 名员工去纽约,“这些老员工跟公司一起扛过了最困难的时期,所以在 58 同城登陆纽交所这样重要的时刻,他们应该见证。”

敲钟当晚,姚劲波包了一条船,大伙围着曼哈顿群岛转了个圈。姚劲波没哭,但是其他57人都落了泪,“姚总一路走来太不容易了!”

2017年年会,姚劲波宣布所有8年以上的同事都可以获得 8 万元的股票,“同时,获得一周额外的带薪休假。”日后这也成了一项制度,“任何 58 员工只要满8年就可以去兑现8万元的股票。”

钱散人聚,说的大概就是这个意思!


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