网站都靠什么方式盈利

2020-01-19 18:14:36 济南网站建设
通俗地讲, 网站盈利方式就是企业网上赚钱的渠道, 通过怎样的方式和渠道来赚钱。网站盈利方式是网站运营和推广的基础, 网站盈利方式决定了网站运营和推广的策略。通过对几大门户网站、电商平台、B2B平台及众多中小网站进行总结分析, 网站盈利方式主要可以分为六种:
(1) 产品和公司品牌形象展示+销售 (B2B或者B2C) ;
(2) 零售、B2C、C2C; 
(3) 批发、团购; 
(4) 招商加盟; 
(5) 广告;
(6) 会员费。
选择不同的网站盈利方式, 就是选择不同的沟通对象。例如, 品牌展示网站就是与最终用户进行沟通, 招商加盟网站就是与加盟商进行沟通。
 
选择网站盈利方式的五个关键因素: (1) 企业的资源状况, 尤其是资金和人力; (2) 企业过去的经验; (3) 市场成长空间; (4) 市场竞争态势; (5) 企业可以坚持的时间。因此, 企业在选择网站盈利方式时, 必须根据这些因素加以综合判断, 选择一种简单的、成熟的盈利方式。
 
   电子商务网站盈利方式。电子商务运作看似简单, 似乎一个购物网站加上网络支付和物流配送就可以运作了, 但是其中竞争激烈。10多年来许多专业电子商务企业被淘汰, 很多传统零售企业发展线上业务失败。苏宁、国美几年前就有自己的购物网站, 有着货源、配送、售后和资金优势, 网购却一直没有发展起来, 反而是京东、天极和一些区域性网站获得了巨大成功。盈利的多少是各个大小电子商务网站进行业绩评价的普遍标准。对市场的特性进行市场调研, 有效整合原有的盈利方式并不断创新, 抓住机遇进行准确定位, 对资源进行有效地整合和科学配置, 成为各个电子商务网站迫切需要解决的问题。未来谁能在盈利方式上走得更好, 谁就能在竞争激烈的电子商务市场取得成功。
 
  基于产品销售的盈利方式。这类网站以网络为商品的展示和销售渠道, 依靠销售商品实现盈利, 利润来自销售价格与产品成本之间的差额。采用这类方式的企业主要有两种。一种是传统生产制造企业, 通过互联网进行商业应用, 把买家、卖家、供应商和合作伙伴联系起来, 例如:戴尔、海尔;另一种是零售企业, 通过互联网实现交易, 注重提高经营效率降低成本, 例如:当当网、京东商城。
 
 基于服务销售的盈利方式。采用这种方式的网站通过提供某种服务以满足客户的特定需求来获取盈利。常见的有: (1) 搜索引擎盈利方式, 通过付费排名, IE地址栏搜索, 搜索技术授权, Ad Words及Ad Sense广告等获取盈利, 例如Google、百度等。 (2) 资源下载盈利方式, 通过网站已有的资源为网民提供服务而收取服务费。如收费电子邮箱、在线交流、电影下载、MP3有偿下载、虚拟空间、网络游戏等。
 
    基于信息交付的盈利方式。一种是广告盈利, 门户网站以提供信息为主, 通过全方位的咨询吸引受众的“注意力”, 以“二次销售”方式将受众的注意力卖给商家, 通过广告费获取利润。例如搜狐、新浪、网易等。另一种是中介服务, 中介商通过建立一种网络平台, 将买卖双方结合到一起, 提供交易双方的信息, 让需要交易的客户之间取得联系, 如果买方和卖方都感觉中介商给他们带来了价值, 中介商就可以获利。赢利点是以服务费、会员费等不同表现形式的佣金。例如阿里巴巴、易趣。基于信息交付的网站盈利方式的核心竞争能力不在于信息技术, 而在于它能提供给用户高质量的信息内容。网站的盈利方式多种多样, 新的盈利方式也在不断出现。企业选择何种网站盈利方式, 需要根据其自身的特点来决定, 培养出自己的核心竞争力, 做专做深, 才能实现网站的盈利和可持续发展。

相关文章