网站怎么赢利都有哪些盈利模式

2020-01-18 19:32:02 济南网站建设
我们常见的商业网站类型有资讯类网站、电子商务类网站、交易平台类网站。每个大类又可细分,比如资讯类网站细分有新闻资讯、 行业资讯、音乐资讯、视频资讯等,电子商务类网站有B2B、B2C、 C2C等,交易平台类有分类信息、威客任务、游戏装备等。这些网站赚钱的途径总体上可以分为卖产品和卖服务,当然有些是两样都卖。
 
商业网站卖产品很容易理解。有产品就可以卖出,获得收入。产品通常看得见,能比较,比如衣服、图书、电器等,这些都是实实在在的产品, 是人们生活中常见的,用户是否购买可能比较的是价格和网站整体的 综合实力。另外一种越来越多的产品是数字化产品,比如软件,顾客购买时可能看的是功能和价格。还有网站的广告位也算是特有的产品, 这个产品值不值钱,要看给客户能带去多少有价值的流量或销售量, 比的是投资回报率。
 
商业网站卖产品可以分两种情况,一种是卖自己的产品,根据生产成本和营销投入以及所想要达到的利润回报并综合当前市场情况来定价,卖自己的产品通常不太担心产品受制于人,卖的总量越大,可能产生的利润也越大,这种赢利模式比较成熟。
 
另外一种就是卖别人的产品,主要靠赚差价。比如京东,亚马逊等,这种网站通常是有很多资金优势,自己在营销推广上很有优势,才会考虑卖别人的产品,当然和供应商的融洽关系以及建立良好的供应链体系也是很重要的。
 
还有一种就是卖服务,看起来是“空手套白狼”,没有进货成本,不需考虑库存、物流等问题,但实际上不是一个很容易的行当,服务是无形的,需要在服务领域有过人之处,所提供的服务才有价值,否则将事倍功半。
 
但是,如果对服务进行策划包装,结合平台模式,也会成为一种很好的商业模式。
比如之前比较火的威客模式和数字交易平台,这种服务是为买卖双方提供一个交易平台,通过比较畅通的交易体系和信誉担保体系让双方通过平台达成交易,然后收取其中一方或者双方一定的佣金。这种服务市场容量足够大,像5173.com提供网络游戏交易服务,年交易额达到5亿元。
 
赢利模式没有固定的,只有成功和不成功之分。现实网络中存在各种各样的赢利模式以及两种赢利模式相结合。总结起来,网站的赢利其实无非是卖产品或者卖服务或者两者结合,区别只在于卖别人的产品还是卖自己的产品。
 

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